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礼品促销如何吸引消费者参与?

发布时间:2018-06-15 点击:145

在当前“金九银十”的销售旺季,礼品公司要想把自己的产品成功促销出去,首先就需要赢得消费者的满意度。因此,如何让消费者积极的参与到礼品公司的活动中来,成为了促销解决方案成功的关键。

  准备一定要充分

  在礼品促销活动开展前,一定要将产品、礼品、人员、表格等物品准备齐全,避免活动进行过程中出现短缺情况。某大型商场搞促销活动,当天赶来参加活动的消费者很多,但在兑换礼品的开始时间,兑换礼品的人员却没有按时赶到,这使前来兑换礼品的消费者在卖场出口排起了长队,导致对此不满的消费者对商场进行了投诉。未曾想到的是,紧接着在兑换礼品过程中由于预测失误,在兑换中途出现礼品断货,使消费者议论纷纷。种种失误,让参加活动的消费者和活动地点提供方都极为不满,可谓花钱不讨好。

  让参与方式简洁化

  有家企业做了一个“凭报纸广告兑换礼品”的促销活动。但由于销售人员操作缺乏经验,在活动过程中出现了两个问题:一是没有告知消费者领取奖品时要出示身份证,但在活动现场却提出了这样的要求,这让很多没有带身份证的消费者白跑一趟,到场消费者的意见当然很大;二是让参与的消费者在领取礼品时签名,但有一些年龄较大的消费者不会签名,而现场的兑奖人员却未能更好地灵活处理,只是一味地坚持按执行原则办理,造成礼品促销现场混乱并一度失控。因此,礼品促销活动一定要在流程的设计上方便消费者更好地参与。

  现场布置很关键

  在礼品促销活动开展前,一定要进行专门的现场布置,突出体现企业、产品的相关信息。因为一场礼品促销活动如果开展的好,其对企业正面形象的宣传效果远比当日销售了多少产品更重要。关于这一点,主要还是要看以后能销售多少。因此,企业应运用易拉宝、条幅、宣传画、彩旗、喷绘等多种宣传形式对活动现场进行生动化布置。

  要信守承诺

  首先在时间上要信守承诺,不迟到,不早退,严格按告知的时间执行。其次,在兑现上要信守承诺。如有的企业对促销礼品的总额会有限制,但如果实际的促销礼品赠出比计划的要多,也要按规定兑现,活动后再向公司特别说明。

  礼品促销既可以让消费者获得满意,又可以起到宣传产品的效果。但礼品公司的促销方案一定得尽可能地吸引消费者的关注度,让其乐于参与进来,才能达到事半功倍的效果。

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