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中小礼品公司发展营销策划为重

发布时间:2018-08-17 点击:61

在礼品行业,中小礼品公司居多,相对一些大型礼品公司而言,处于竞争劣势。若论销售业绩,中小礼品公司的市场份额没有大型礼企多,在缺乏品牌优势的前提下,越便宜可能越难卖,规模和利润的都占不上。中小礼品公司盲目模仿大企业,做低档产品和它们去抗衡,似乎是以卵击石。在礼品行业,中小型礼品公司面临着发展和转型的阶段,物价都在上涨,究竟该如何生存?

 

  大型礼品公司给由于规模大,可以大幅度降低其单位固定成本,也可以在一定程度上降低其单位变动成本,由此就获得总成本领先的优势。而中小礼品公司,如果没有特殊的社会资源和支持,获取总成本优势就很难了。他们肩负着沉重的固定成本分摊压力,并在单位变动成本上也有可能比大企业高出很多。大企业动不动就在全球范围招标原附材料,而中小企业却没有这个能力。再说,大企业产品价格低,却品牌价值不低,所以,目标顾客更容易接受他们的产品。

 

  对中小礼品公司而言,最佳选择就是去做大型礼企不感兴趣或目前还不能做的市场,要知道光靠销售是不可能做到这种市场的。中小礼品公司必须从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式,然后在专业的市场细分基础上,开发具有针对性的产品才行,这就是企业越小越应该注重营销之道理所在。

 

  大家都很羡慕蒙牛,那蒙牛到底是做销售起家?还是做营销起家?熟知蒙牛创业的人都知道,他们的崛起绝对是营销策划的成功,而不是销售的成功。当初募集资金总共才700万元左右,却拿出近一半的钱来做广告,这绝不是“销售”的思路;瞄准利乐枕牛奶,并迅速把它做大,也不是“销售”的做法;赞助“神5”、操作“超女”,更不是“销售”的行为。

 

  所以,蒙牛的每一步成功都带着深深的“营销”烙印。再说,营销策划也不一定要靠高新技术才能做到。蒙牛刚开始做市场的时候,别说高新技术,连自己的工厂都没有,也不同样做起来了吗?他们用短短6年时间从1000位以外火速冲进中国乳业前三名,绝对不能说靠的就是高新技术。

 

  还有不少人认为,营销是大规模的广告投放或铺天盖地的促销活动,进而误认为“做营销策划就要花大钱”。这里可以引用已故的管理大师德鲁克的一句话就足以否定这一想法,即“营销策划真正的任务是使促销成为多余”。的确,营销是一种游戏规则的寻找和应用过程,如果你没有“大钱”去做营销的时候,就可以用花“小钱”的方法。“以小博大”才是营销的奥妙所在。

 

  中小礼品公司花100万元聘请一个企业营销策划高手,也许比花100万元去打广告要强。因为,前者可以给你带来“渔”;而后者,好则也就是给你带来“鱼”,差则连“蝌蚪”都没有。

 

  所以,不论企业发展规模,都应注重营销策划的重要性,不能将目光只浅显地放在产品的销售上。对于中小礼品公司而言,营销不是一种花费,而是一场投资,要知道,只有正确的投资,才能拥有可持续生存的平台和快速发展的空间。中小礼品公司只有走营销之路,才能发展得更好。

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